《MBA教不了的创富课：我在30岁之前赚到1000万的经验谈》笔记

引言

因为读书有感而笔记，因为分享也是学习而传播——利己、利他而利众，以小我的自律而唤起大我的自省，就是一种独有的幸福。

正文

有句话是这么说的：何以解忧，唯有暴富。

一夜暴富是很多人的梦想，要想一夜暴富，一般而言有两种途径：中彩票和创业——如何中彩票是一门玄学，但是如何创业成功却是有迹可循的。

我们普通人，无论是打算创业的，还是暂时没有创业计划的，学习一些创业的知识对于我们目前的工作学习都会有所裨益。

本文将从网传的十大暴利行业，到底是不是真的利润丰厚和一个社区小店的案例：开社区小店也能成为千万富翁这两部分内容，和大家分享一下老雕笔下的创业知识。

【一】网传的十大暴利行业，到底是不是真的利润丰厚

（一）创业最重要的是什么？

有人说是资金；

有人说是激情；

这些当然都是非常重要的，但是更为重要的是创业的方向（同样是创业，一些领域相比另外一些领域就是容易获得成功）；选对了方向，创业就算是成功一半了。

（二）如何选择创业方向？

有人表示这题我会，哪些行业容易赚钱大家都知道，网上关于“十大暴利行业”的讨论早不是新闻了，房地产、眼镜店和小吃店都是暴利行业。

就以眼镜店为例：一副眼镜成本20元，原价1000元以上，打折卖300元就算是跳楼价了。

这些行业都是暴利行业，特别容易赚钱，我们就在里面选一个方向吧。

1、房地产：不是普通人能进入的行业；

2、眼镜店和小吃店：普通人经营应该没问题，心动不如行动，今天裸辞，明天就去实地考察店铺吧——且慢，眼镜店和小吃店真的是暴利行业吗？

——经常我们上个月吃过的小店，这个月再去，已经变成另外一家店了，这是为什么呢？

俗话说：只见狼吃肉，不见狼挨揍。

我们普通人眼里所谓的暴利，只是从产品售价来思考利润；之所以如此，是因为：我们大多数人不曾经营过企业，也不是财务人员，对于一家公司正常运转需要多少成本一点概念也没有（正因如此，网上的那些“暴利行业”的文章我们才会看得津津有味）。

（三）那真实的商业世界是怎么样的？

我们以一家五星酒店为例，来说明一罐3元的可乐卖30元为什么不算暴利。

普通人眼中的算法是：30元减去3元等于27元，一罐3元可乐的利润是27元，这个不算暴利什么算暴利？

五星酒店实际的计算过程是这样的：

成本分为两块（固定成本和变动成本)。

固定成本指的是今天哪怕一单生意也没做，也会发生的成本。

比如：酒店的租金、服务员的工资成本、酒店的水电成本等。

变动成本是指的卖出去可乐的采购价。

举个例：酒店一天的固定成本是1000元，疫情期间，酒店基本没生意，一天就只有一单客人，卖掉一罐30元的可乐；让我们来算一下这个酒店今天到底赚了多少钱。

收入30元，成本是固定成本1000元加可乐成本3元等于1003元，30元减去1003元，等于负973元，辛苦忙一天，结果亏了973元——这种生意如果算暴利，那这一次我们要重新定义中文了。

经过简单计算，我们可以知道：就算一天卖了40罐可乐，酒店一天的盈利也仅仅是80元，这和暴利行业还是不沾边。

友情提示：五星酒店和小吃店都属于餐饮行业，普通小吃店一罐可乐卖5元，五星酒店能卖30元，如果五星酒店这个价格都不算暴利，那小吃店更谈不上什么暴利了。

【二】一个社区小店的案例

——开社区小店也能成为千万富翁

如何选择方向，我们才能实现创业致富的梦想？

老雕认为：赚一千万并不是一个遥不可及的目标——不需要我们具备全球视野，把生意做到世界各地；事实上，我们只要把眼光聚焦在家门口，通过社区小店，就可以赚到第一桶金。

首先，我们要找一个居民多为中产阶级的社区（如果社区里外籍人士多则更好）；

其次，在社区周围开一家杂货店（重点是找到客户关系的切入点）；

销售平时大家都用得着的柴米油盐和新鲜蔬果，十五分钟内免费送货至本小区，同时提供修理保险丝、换灯泡等服务——这些东西京东或者附近的大卖场都买得到，为什么要在我们这里买呢？

因为方便。

比如：一个小区居民，开始洗菜烧饭的时候才发现盐没了，这时候在京东下单显然不可能，去一趟附近的大卖场至少一个小时，这时我们的杂货店就成了最好的解决方案。

同样，对于很多自己住的女生来说，万一保险丝坏了或者灯泡坏了，一时不知道如何处理，这时候电话或者微信联系我们社区杂货店，我们可以非常快地提供服务。

友情提示：客户的懒惰、粗心大意以及力所不能及的时候，是和我们杂货店建立业务联系的最佳时机——我们的杂货店就像是一个客户身边的管家，在客户最需要帮助的时候马上出现，虽然事情不大，却能和客户建立起良好的客户关系。

疑问是：虽然建立客户关系的切入点找到了，但是一包盐和换个灯泡赚不了多少钱，靠这个想成为千万富翁无异于痴人说梦——的确如此，盐和换灯泡只是建立客户信任的工具，我们还需要能带给我们利润的商品。

再次，推销能带给小店利润的商品（老雕推荐给我们的商品是：葡萄酒）；

1、葡萄酒之所以好，是因为葡萄酒的品牌繁多，少说有上千个品牌，加上不同的年份，即使是业内专家，也无法确切知道一瓶葡萄酒的具体价格。

2、社区里的外籍人士以及中产阶级是葡萄酒的重点消费人群，周末和节假日是葡萄酒的消费高峰，一旦想喝酒，但是家里没有存货的时候，我们杂货店的酒就可以成为客户马上下单的好选择。

友情提示：外籍人士和中产阶级的消费能力，加上葡萄酒价格体系的不透明，都给我们的盈利提供了足够的保障。

最后，如果出现商业模式类似的竞争对手，我们就需要提供新的价值主张。

这种商业模式的缺点：我们通过卖一包盐和换一个灯泡建立起客户关系，通过销售葡萄酒兑现了利润。这种业务模式可以给我们带来丰厚的利润，但是也有一个缺点，那就是门槛不高，容易吸引来竞争（毕竟15分钟送货到家和换灯泡都不难实现）。

如果周围出现了和我们商业模式相似的竞争对手，我们就应该开始发展我们新的价值主张。

比如：可以推出“15分钟有机健康餐送到家”的服务，主打健康主题；或者找一些其他渠道不容易得到的货源进行销售。

友情提示：无论怎么策划新的价值主张，都是围绕“有助于建立我们独特的竞争优势，增加我们客户的粘合度”这个目标来制定。

老雕写的这本《MBA教不了的创富课：我在30岁之前赚到1000万的经验谈》，核心观点是：致富的机会无处不在，能不能致富关键在于我们有没有足够的知识储备，能不能用这些知识挖掘身边的机会。

人生没有太晚的开始，只要勇于尝试，终会收获别样的精彩——对于真正的致富专家，一家社区的小店，就足以成就千万富翁；如果我们能改变自己的思考方式，从身边的细枝末节思考起来，或许也能挖掘到自己的致富之路，成为创业成功的你。