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汤臣倍健

发布三季报，公司推动一系列创新

10月25日晚间，汤臣倍健股份有限公司

（股票代号：300146，以下简称“汤臣倍健”或“公司”）发布了2021年第三季度报告。2021年前三季度，公司实现营业收入60.29亿元，同比增长19.79%；归属于上市公司股东的净利润16.63亿元，同比增长13.37%。

境内业务方面，前三季度主品牌“汤臣倍健”实现收入36.43亿元，同比增长22.01%；关节护理品牌“健力多

”实现收入11.56亿元，同比增长6.57%；“Life-Space”国内产品实现收入1.65亿元，同比增长26.00%。分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的69.24%，同比增长5.51%；线上渠道收入同比增长57.79%。

境外业务方面，LSG跨境电商主要平台业务保持较快增长。前三季度LSG实现营业收入4.96亿元人民币，同比增长13.83%。

7月以来，公司启动线下销售变革和线上线下一体化经营相关变革，短期对公司及相关方带来一定压力和挑战。第三季度，公司境内线下业务承压，境内线上业务和境外LSG保持增长。

2021年，围绕科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营

四大战略，公司持续推动各大业务创新和攻坚项目，构建并形成新的核心竞争优势。公司推出了新一代植物科技辅助降血脂产品“舒百宁”，卡位心脑血管健康市场；针对功能食品业务，建立了独立的业务体系及零售网络体系，推出“每日每加”品牌，定位于新生代每日营养食品品牌，未来有望助力公司业务新增长。

面对新的消费环境，公司创新求变，以速度应变。产品研发方面，在科学营养战略指导下，未来将有更多大单品陆续上市；线下业务，将推出更具实效、能为终端带来增量销售的经营举措；线上业务，将围绕年轻用户推出更多新剂型、新功能、具有良好体验的新产品。公司将推动年轻化变革，打造更富激情、更有活力的业务团队。有机构认为，汤臣倍健积极应对市场变化，聚焦内部资源整合，推进的一系列业务创新和经营变革，长远来看对业绩影响积极。

记者 | 李昊

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8月5日晚，膳食营养补充剂（VDS）龙头汤臣倍健（300146.SZ）发布2021年半年报。财报显示，公司今年上半年实现营收41.98亿元，同比增长34.32%；实现归属于上市公司股东的净利润13.71亿元，同比增长42.55%。

2020年年报中，汤臣倍健提出了“新三年规划”战略。公司新战略提出后的首份半年报表现较为稳健。

分渠道看，线下销售仍是汤臣倍健的主战场。半年报显示，今年上半年公司境内线下渠道营业收入为27.43亿元，同比增长24.18%，占总营收的65%。与此同时，线上渠道毛利率大幅增加是公司净利润增幅快于营业收入增幅的主要原因，线上渠道毛利率同比增长15.03个百分点。

其中，主品牌“汤臣倍健”实现收入25.63亿元，同比增长40.69%；关节护理品牌“健力多”实现收入8.50亿元，同比增长29.25%。“Life-Space”国内产品实现收入1.18亿元，同比增长34.53%。

境外业务方面，汤臣倍健营收与毛利率均有所下滑。今年上半年公司境外营收同比减少5.85%，但营业成本却大幅上升，使得境外业务毛利率下降9.52个百分点。对此公司表示，澳洲本地业务受去年疫情期间免疫类产品需求大基数较高，以及因澳洲疫情封境致使代购和游客采购下降影响，故澳洲本地销售较去年同期有所下降。不过，境外收入占比不足一成，影响有限。

汤臣倍健认为，伴随着VDS行业进入“研发下半场”，从“渠道为核心”到“用户为核心”，叠加头部企业对科技研发的投入进一步加大，行业资源与市场将有可能进一步集中。

同时，VDS市场在国内仍有较大增长空间。欧睿数据显示，美国膳食营养补充剂渗透率达50%，日本渗透率达40%，中国仅为20%。美国膳食营养补充剂人均消费88.5美元，日本为82美元，中国仅为14.3美元，是美国的16%。据此预测，未来中国膳食营养补充剂市场仍有6倍增长空间。

此外欧睿数据显示，在2020 年中国维生素与膳食补充剂行业中，汤臣倍健市场份额为10.3%，居市场第一位。

尽管业绩大幅增长，但近两个月汤臣倍健股价却持续走低，两个月股价跌幅超20%。

值得注意的是，汤臣倍健十大流通股东出现较大变化。

今年二季度期间，十大流通股东中三位股东增持汤臣倍健，分别是香港中央结算有限公司（北上资金）、交银施罗德内需增长一年持有期混合型基金、安本标准-中国A股股票基金分别加仓1546.40万股、136.20万股、356.00万股。其中，北上资金增持数量较大，这也是其连续三个季度在增持公司股份，北上资金持有汤臣倍健比例已由2020年上半年末的3.51%，上升至2021年上半年末的7.67%，为公司的第二大股东。

不过也有资金在撤离。今年二季度，自然人股东黄琨小幅减持4.00万股、上海行知创业投资有限公司小幅减持21.13万股、富国创新趋势股票型基金减持约400万股。

此外，还有两位股东新进流通股东名单前十，分别为自然人叶世萍及交银施罗德消费驱动股票型基金，持股数量为709.51万股和628.21万股。