这3个案例告诉你，为什么免费模式稳赚不亏，甚至收益高出10倍？

哈喽，你好，我是夏天！

免费模式是什么？免费了还怎么赚钱？今天我们通过3个案例来让你更具体地了解它，只有当你认可的时候，才能够做好这种模式。

1.免费搬家公司

一家搬家公司在该行业摸索了三五年之后，开始有了赚钱的法子，对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）“免费搬家”，这是一个很大的诱惑。

但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。

几年下来，累计了上千车的旧家具。搬家公司的老板又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得还多了两倍。

2.免费高端家政

家政公司推出了一个活动：保姆免费用！吸引了大批的家庭参加活动。那他们是怎么赚钱的呢？

不靠家政服务挣钱，但通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。

算一笔账：每个高端保姆每月工资是3000元，家政公司会收个600元代理费。而现在通过保姆让这些家庭购买他家产品产生的收益，一个家庭一年至少会产生5万元，这个收益要高于保姆的成本费用。而且由于免费吸引过来的顾客比之前付费时多了好几倍，总收益自然也比之前高了很多。

家政公司的老板总结得很精妙：我是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。

换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。

3.免费网络应用

用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。

马化腾也会说一句话：“做免费QQ就是建立个人生活的平台，免费用的人越多，平台黏性越强。一旦平台有了，想流什么流什么，想卖啥卖啥。”

看了以上三个案例，你应该明白了吧？免费模式不是不赚钱，而是实现了“赢利点的偏移”，用一句通俗的话来说，就是羊毛出在猪身上！

“免费模式”是一个趋势，这种模式会逐步蔓延到更多的商业领域。谁能早先一步学会免费模式，谁就能早一步抓住用户！

当然仅靠这个案例，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的店铺指导一些意见，所以······

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