《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》读书笔记

引言

因为读书有感而笔记，因为分享也是学习而传播——利己、利他而利众，以小我的自律而唤起大我的自省，就是一种独有的幸福。

正文

如今的商业环境已经变得越来越无规律可循，市场被不断地打乱，用户随时都可能流失——企业到底该如何在这样的情况下生存下去？

这成了无数创业者和企业家日思夜想的问题。

但放眼全球，我们可以看到：

美国脸谱网从曾经的默默无闻到现在坐拥二十几亿的用户；

推特能在两年内将活跃用户的数量从1亿提升到5亿；

主营短租业务的爱彼迎，在短短时间就估值超过百亿美元……

这些初创型企业到底是如何实现爆发式成长的呢？

它们成功的奥秘又是什么呢？

迅雷的创始人程浩说：“《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》是每位奋斗在一线的创业者和企业高管们都该认真研读两遍的实战指南。”——因为这个增长黑客的方法，能够帮助创业者们更精细化地运营公司，快速的在乱战中脱颖而出。

本文将从什么是增长黑客？如何搭建一个完整的增长黑客体系和如何利用增长黑客的方法去实现用户和利润的双增长这三部分内容，和大家分享一下肖恩·埃利斯【美】，这位拥有180万全球用户的美国增长黑客网络社区的联合创始人兼CEO，于2010年提出“增长黑客”的运营概念理论。

【一】什么是增长黑客？

（一）如何解读每天都在使用的微信支付？

回想一下，你第一次用微信钱包这项功能是什么时候？

相信很多人开通微信钱包的原因，都是为了收发微信红包。

比如：春节时一些家族群的长辈，会在群里发放红包，而在这些春节红包的背后，就有近亿的用户开通了微信钱包。

春节过后微信红包越来越流行，很多人才慢慢发现：腾讯在不知不觉中，让微信钱包这个产品成为我们日常生活中的一部分。

友情提示：像腾讯这样营销的方式就是用到了增长黑客，它的核心是使用户快速增长。

（二）增长黑客的定义和本质

简单理解：增长黑客就是以最快的方法、最低的成本、最高效的手段来实现用户大量增长，最终增加收入。

不少企业在早期通过砸钱来获取用户，以至于在创业初期就开始亏损，惨一些的甚至是血本无归——而增长黑客的操作并非如此，他们投入成本低，并且主要依靠技术和数据力量来达成各种营销目标的。

【二】如何搭建一个完整的增长黑客体系？

一个完整的增长黑客体系具备四个关键点。

《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》是给所有正奋斗在一线的创业者、企业高管们以及从事产品运营的工作人员的一本实战指南——书中详细介绍了如何让企业实现爆发式增长的方法，是每一位想要用低成本换取高效率的企业家不容错过的宝典。

别听世俗的切切交谈，去看四月的生机盎然。只要眉目舒展，便能看见绿柳如烟——本文提倡的颠覆传统营销概念的增长黑客，帮助了很多企业快速成长起来，其本质就是想让更多创业者们找到如何实现用户和利润的双增长的方法，让企业更好地生存下去。