私人银行业务成新赛道 6家银行私行资管规模破万亿元

我国私人银行业务

正快速发展

招商银行年报显示，截至2020年末，招行私行客户存量人数不足10万人，仅占同期零售客户总数的约0.06%。而这占比仅为0.06%的零售客户，却对应了约2.27万亿元的零售资产，占总零售资产的比约为25.39%，人均占有资产约为2270.52万元。

此外，招行金葵花客户人数约为300.19万户，占同期零售客户总数的约1.90%。此一类客户对应了占比约为56.76%、金额约为5.08万亿元的零售资产，人均占有资产约为169.23万元。

《》记者了解到，所谓的“金葵花”及以上客户，是指招行月日均总资产在50万元及以上的零售客户。在金葵花及以上客户中，招行又将“月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户”进一步细分为“私人银行”客户。这也是撑起了招行零售资产的客户群体。

“我当初成为招商银行的客户，仅仅是因为我看到了朋友使用的招行海绵宝宝主题银行卡。当我转入了大笔资金之后，银行方面就立即联系我是否愿意成为金葵花客户。”90后招行金葵花客户李女士告诉《》记者。

同为90后金葵花客户的还有于先生，他对记者说，“我以前对投资理财是不了解的，18岁出国留学为了方便办理某些留学业务，父母为我办理成了金葵花客户。不得不说客户经理的服务和对于理财知识方面的普及和沟通也十分到位。几年时间下来我不仅个人财富得到了增值，还学会了不少理财知识”。

马军对记者分析表示，目前我国私人银行业务正处于快速起步发展阶段。相比起来，发达国家的财富管理业务已经处于成熟阶段，私人银行更加强调私人订制的财富管理服务，一般都是以家族办公室的形式服务于客户。而我国的私人银行其实是银行的一个部门，存在出发点主要是为了银行盈利的问题。甚至有不少私人银行甚至成为理财产品的销售部门，而非真正站在客户角度为客户提供符合客户需求的服务。

马军认为，即使在这种背景下，国内私人银行未来发展也会逐步实现独立，真正站在客户角度为客户考量。同时，在资管新规及金融开放的大背景下，私人银行的专业性将会承受巨大的考验，这也将给私人银行转型带来挑战。