酒店幕后的百亿大佬，有点难受

民生证券有过一个测算，通常云PMS系统单价在20-30万元/酒店/年，云POS系统5-10万元/酒店/年，多数酒店集团采购整套云系统，以PMS和POS为主。

若能成功复制，仅洲际酒店全球每年释放的云化需求空间，乐观预计，李仲初就能拿下18个亿，大体是石基高峰体量的1/2（2019年）。

有Top级酒店的签约上线在前，对他拿下更多云服务大单，也会带来极强的品牌背书。

今年2月，石基公开披露，预计今年企业平台上线的重点是洲际集团，特别是在中国，大中华区是洲际发展最快、最好的区域。

“预计2022年积累的客户数量，不足以对公司财务指标产生重大影响。”石基信息官方表示，其企业平台至少要累积上千个酒店，才会有实际的财务价值。

李仲初需要时间等待。

两手准备

李仲初稍感宽慰的是，海外的旅游业在恢复。

2015年起，他开始启动国际化进程，大举并购，设立并收购的境外子公司多达20余家。

李仲初重点瞄准亚太、欧洲和北美三大区域，石基信息的员工数，高达5300多人（2021年底数据）。

国际化团队人数规模就在千人以上，占到1/5，在全球超过20个城市开设办公室。这个团队，已将其研发、销售和服务网络覆盖至20多个国家，使用其产品的海外酒店门店约8万家。

国际化是他的重要增量，也是不得不走的一步。

在中国，现有五星级酒店里，本土酒店品牌的占比1/3不到，处于强势地位的，一直是国际酒店管理集团。

若能以他们的中国业务为跳板，将目标客户群拓展至全球的高端酒店市场，公司营收量级也能跃升到新等级。

国盛证券分析称，石基有望受益于酒店IT云化趋势，参考美国同类龙头Micros，长期收入空间有望达到100-150亿元。

设想挺美好，疫情一度搅乱李的节奏。

全球消费者出行受阻，重创酒店业务，客户不得不降低IT预算，签约客户的上线进度也陷入迟滞。2021年，中国大陆之外的业务体量，约为3.7个亿，较上年减少了3000多万。

好消息是，万豪、希尔顿这类国际酒店集团，生意逐渐恢复，今春以来，他们资本开支重新同比提升，信息化预算有望增加。

李仲初也大为受益。

1-6月，中国大陆之外的业务，收入达到2.14亿，大涨49.46%，成为高增长亮点。

他海外策略的关键落子，就放在海南，新设子公司“石基海南”，以连接国内外关联业务。

今年6月，他签发公告，准备将思迅软件67.21%股权划转至石基海南，助力其发展为连接国内及国外的总部企业。

李仲初和他的顶级酒店客户，在等一个疫情结束的春天。