沉默的618期中成绩出炉：7大赛道80个品牌销售趋势
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整理|刀法内容团队
6月20日24时，2022年上半年最大的电商大促活动正式落幕。
就目前可考数据来看：
作为618的发源地，今年京东大促全阶段销售额从2021年双11的3491亿元，增长至今年618的3793亿元；
今年天猫参与618的商家从25万增加至26万，首次上架的新品数量同比翻一番，有300多万新品上线；
快速崛起的抖音电商与快手电商，则继续借大促扶持、补贴来吸引品牌方入驻，引导品牌在域内打造闭环。其中，抖音电商直播总时长从去年“抖音双11好物节”的2546万小时，涨至今年“抖音618好物节”的4045万小时；快手616实在购物节期间，信任购业务合计覆盖订单超4亿。
各大平台和品牌在大促期间相互角逐，但在大促后又集体保持着低调的状态。目前仅“618鼻祖”京东对外公布了核心销售额，抖、快两家618新秀以直播为核心发布系列数据、但未提及全阶段实际销售额，天猫则持续隐身。
01
彩妆/个护/美容
L'OREAL欧莱雅
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜TOP1（亿邦动力Nint任拓）
截止6月13日“天猫618面膜”日度累计销售额排行榜TOP1（中妆网）
截止6月13日“天猫618男士面部护理“日度累计销售额排行榜TOP1（中妆网）
截止6月13日“天猫618面部精华“日度累计销售额排行榜TOP7（中妆网）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜TOP5（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点美容护肤品牌男士护理品牌TOP1
11月1日0点—11日24点美妆品牌TOP2
11月1日0点—11日24点个护品牌TOP3（天下网商）
营销亮点：
5月27日，官宣护肤大使王紫璇
6月，邀请代言人龚俊、朱一龙、杨采钰、王安宇、奚梦瑶、华晨宇、刘宇宁、李易峰、热依扎、宋佳拍摄618主题短视频
6月13日，品牌代言人欧阳娜娜空降直播间
6月16日，联合bilibili“夏日毕业歌会”舞台进行品牌宣传
雅诗兰黛
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜TOP2（亿邦动力果集·飞瓜）
截止6月13日“天猫618面部精华”的日度累计销售额排行榜TOP5（中妆网）
截止6月3日第一波618结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP7（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点美妆品牌TOP1
11月1日0点—11日24点美容护肤品牌TOP2
11月1日0点—11日24点彩妆品牌TOP2（天下网商）
营销亮点：
5月27日，邀请钟楚曦、阿雅、吴越、史策拍摄宣传片《胶原心声》
5月31日，上线由谷爱凌为品牌第七代小棕瓶拍摄的宣传片
6月1日，品牌星品静享官蔡文静空降品牌京东直播间
LANCOME兰蔻
2022年618成绩：
截止6月13日“天猫618防晒”的日度累计销售额排行榜TOP7（中妆网）
截止6月3日第一波618结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜TOP3（亿邦动力Nint任拓）
截止6月3日第一波618结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP9（亿邦动力Nint任拓）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜TOP9（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点美妆品牌TOP3
11月1日0点—11日24点美容护肤品牌TOP3
11月1日0点—11日24点彩妆品牌TOP7（天下网商）
营销亮点：
5月26日-29日，演员赵今麦、辰亦儒登陆抖音直播间
6月，联动综艺《乘风破浪的姐姐3》发起拍摄品牌宣传片
6月5日-15日期间，演员张予曦、孔雪儿、邢昭林登陆品牌直播间
6月6日至6月18日，在品牌小程序内上线“玫瑰庄园”618盲盒礼
KERASTASE卡诗
2022年618成绩：
2022年5月26日至2022年6月18日天猫美妆个护榜单TOP12（用户说了欧特欧咨询）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点，个护品牌TOP1（天下网商）
营销亮点：
5月19日，官宣巴黎卡诗大中华区品牌大使王琳凯
5月27日，官宣品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇
5月30—31日，巴黎卡诗大中华区大使王鹤棣、王琳凯登陆天猫直播间
6月1—3日，品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇登陆天猫直播间
珀莱雅
2022年618成绩：
截止6月13日“天猫618面部精华”日度累计销售额排行榜TOP2（中妆网）
截止6月13日“天猫618面膜”日度累计销售额排行榜TOP8（中妆网）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美妆护肤品牌销售额排行榜TOP4（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
王牌套组“早C晚A”天猫销售额超7500万，获京东国货精华类目TOP1
双抗精华双11天猫累计销售210000件，京东渠道前1小时总销售额同比增长109%
天猫官方旗舰店34分钟销量破亿，首小时超去年预售首日全天
京东渠道半小时超去年全年销售额（官方消息）
营销亮点：
5月21日，与中国青少年发展基金会合作开展“回声计划”青年心理健康公益项目
5月24日，参加由时尚芭莎×巨量引擎联合举办的“了不起的中国成分”计划
6月3日，发起“颜究员发现计划”，鼓励消费者积极分享购物体验
6月9日，上新“全新珀莱雅源力面膜”
花西子
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618彩妆/香水/美妆工具销售榜TOP1（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫彩妆品类总榜TOP5，销售额为3.07亿（天下网商、亿邦动力）
双11全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜TOP1（亿邦动力）
11月1日当天，“傣族印象”蚕丝蜜粉饼卖出23万件
双11期间，位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首（天下网商、官方消息、聚美丽）
营销亮点：
5月27日，上新玉养系列新品“玉养空气蜜粉”
5月30日，官宣品牌大使白鹿
6月10日，花西子品花官李若彤登陆品牌直播间
6月15日，邀请明星嘉宾张远陆虎登陆品牌直播间
6月17日，联合天猫送出999份数字藏品联名头像
薇诺娜
2022年618成绩：
5月31日至6月20日，天猫美妆护肤类目排名TOP7，蝉联天猫美妆TOP10
5月31日至6月20日，京东国货美妆品牌排行榜TOP2
6月16日至6月18日，抖音国货美妆店铺排行榜TOP3
5月31日零点至6月19日24点，薇诺娜舒敏保湿特护霜单品销售额破亿（官方消息）
2021年双11成绩：
2021年天猫美妆双11美妆品牌TOP6，为唯一上榜的国货品牌
超级单品舒缓修护冻干面膜售出200万件，单品成交突破1.6亿
京东官方店美妆排名TOP2、自营店美妆排名TOP10
唯品会美妆排名TOP6
抖音美妆自播排名TOP1
快手美妆类目TOP6
天猫婴童护肤品类TOP10（天下网商、官方消息、聚美丽）
营销亮点：
5月20日，刘畊宏直播间产品种草，刘畊宏赠送薇诺娜礼盒给vivi当作520礼物
5月20日-5月23日，携手尚雯婕发布全新单曲《敬最好的自己》MV，并联手薇诺娜品牌代言人舒淇、薇诺娜防晒品类代言人张钧甯、资深媒体人易立竞、演员万鹏发布群星态度海报，开启618营销预热
5月22日，上线新品“蓝铜肽精华”，携手抖音头部达人@郭小胖开启品牌专场直播
5月25日，发起“全国护肤日线上义诊”
5月26日，薇诺娜x天猫美妆xTMIC共同发布《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》
夸迪
2022年618成绩：
截止6月13日“天猫618面膜”日度累计销售额排行榜TOP5
截止6月13日“天猫618面部精华”日度累计销售额排行榜TOP6（中妆网）
2021年双11成绩：
双11全周期，全渠道销售额超5.3亿
双11全周期，天猫渠道双11累计突破3.5亿，同比增长530%，位列天猫国货美妆TOP4
双11全周期，天猫渠道焕颜次抛精华液累计销量突破1.45亿（官方消息）
林清轩
2022年618成绩：
618期间全渠道业绩破亿，同比去年增长34.5%
抖音渠道GMV达去年同期1000%
林清轩山茶花油位列抖音电商爆款精华油排行榜TOP1，天猫面部爆款精华油排行榜TOP3(官方战报)
2021年双11成绩：
截止11月1日，全网销售额7296万，全域销售超1亿、同比增长60%（官方战报）
营销亮点：
5月20日，发布《发光女性-你好，独居》短片，上线全新品牌LOGO及全新视觉体系
COLORKEY珂拉琪
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618彩妆/香水/美妆工具销售榜TOP3（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜TOP3（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
2021年天猫双11彩妆品牌TOP10（天下网商）
双11全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜TOP10（亿邦动力）
营销亮点：
5月16日，上线“夏日冰淇淋限定系列”
5月25日，官宣品牌元气心动官易梦玲
6月15日-18日，品牌元气心动官易梦玲登陆品牌抖音直播间
6月16日，品牌代言人迪丽热巴空降品牌快手直播间
blankme半分一
2022年618成绩：
截止6月13日“天猫618面部彩妆”日度累计销售额排行榜TOP9（中妆网）
2021年双11成绩：
10月20日预售首日，空降天猫彩妆预售榜TOP3
抖音渠道，BlankME销售额破1000万，自播销售额三天破100万（魔镜市场、抖音电商官方）
营销亮点：
6月9日，发起“来和我们一起种菜吧——夏日种子认领计划”
完美日记
2022年618成绩：
全渠道销售额破1亿，天猫新锐彩妆店铺自播间销售额TOP2（官方战报）
原石系列产品全渠道售出22.5万件，名片水光唇釉全渠道售出33.4万件，动物眼影全渠道售出32.2万件（官方战报）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618彩妆/香水/美妆工具销售榜TOP6（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音彩妆/香水/美妆工具品牌销售额排行榜TOP10（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫彩妆品类总榜TOP4（天下网商）
2021年天猫彩妆品类国货品牌TOP2（亿邦动力）
双11全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
5月23日，联动时尚杂志《智族GQ》为“原石系列”拍摄宣传片
5月27日，上线素人改造活动
5月29日，品牌青春代言人赵露思登陆抖音超品日直播间
6月3日，联合时尚媒体和美妆达人，发起以“原生淡彩妆适真我”为主题的征集活动
MAKEUPFOREVER玫珂菲
2022年618成绩：
截止6月13日“天猫618面部彩妆”日度累计销售额排行榜TOP1（中妆网）
截止6月3日第一波618结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP3（亿邦动力Nint任拓）
营销亮点：
5月23日，全球品牌代言人华晨宇进入天猫直播间
5月26日，官宣品牌代言人关晓彤
6月18日，品牌中国区总经理进入京东直播间
3CE三熹玉
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618彩妆/香水/美妆工具销售榜TOP2（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫彩妆香水/美妆榜总榜TOP5（亿邦动力）
营销亮点：
5月31日，品牌大使虞书欣发布微博，打造沉浸式化妆Vlog，并于6月2日进入品牌天猫直播间
6月6日，携手品牌大使虞书欣，拍摄夏日马卡龙妆主题大片
6月15日，品牌挚友孙芮发布宣传短片，并于6月6日进入品牌京东直播间
6月15日，品牌入驻南京德基广场
彩棠
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618彩妆/香水/美妆工具销售榜TOP10（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜TOP6（亿邦动力果集·飞瓜）
营销亮点：
6月2日，创始人唐毅进入天猫直播间
6月10日-20日，跨界单向空间、单读，发起互动活动，携手作家@荞麦chen、乐评人@郭小寒等人输出话题内容
618期间，常态化运营、
moody
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫隐形眼镜/护理液品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容美体医疗器械品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
6月1日0点-6月18日24点，抖音隐形眼镜/护理液品牌销售额排行榜TOP3（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
11月1日2小时超2020年双11全阶段总成交额
11月1日-11日，天猫隐形眼镜品牌排行榜TOP4、彩色隐形眼镜TOP1
全渠道双11大促全阶段总成交额破亿（天下网商、官方消息、聚美丽）
营销亮点：
5月15日，官宣黄子韬成为品牌特邀数字藏品设计师
6月2日，上新夏日新系列“水族馆奇妙夜”
6月6日，moody角膜接触镜技术创新研究院×天猫健康×中国眼谷发布首个彩瞳行业规范
6月14日，上线周边“美瞳收纳盒”
Kilala可啦啦
2022年618成绩：
截止2022年5月26日，天猫618预售开场两分钟销售额超去年第一天
天猫平台第二波前28小时，同比增长86%，618同比增长40%（官方消息）
2021年双11成绩：
11月1日-11日，天猫隐形眼镜品牌排行榜TOP6（天下网商）
营销亮点：
5月30日，“可啦啦颜究院”登陆广州，与用户分享美瞳知识和妆容教学
6月6日，上线“绿眼睛计划”，邀请用户花海面基
5月25日至6月7日，邀请用户线下打卡装载AR瞳孔识别技术的线下眼力装置
优瞳
2022年618成绩：
天猫渠道隐形眼镜单链接TOP1
隐形眼镜新锐品牌TOP1
618同比增长3410%以上（官方消息）
营销亮点：
5月31日，携手KEEP推出“21天舒跑训练营”
6月6日，结合“国际爱眼日”进行护眼科普
Spes诗裴丝
2022年618成绩：
品牌销售额同比增长超500%
天猫头部个护国货品牌TOP1
抖音销售额同比增长超5倍
Spes免洗蓬松喷雾累计销量超2000万瓶，位居天猫免洗洗发水/喷雾类TOP1、京东洗护发产品热卖TOP1
Spes海盐洗头膏累计销量超800万罐，位居抖音控油化妆品口碑榜TOP1、天猫热卖洗发水榜TOP5（官方战报）
天猫618预售首日销售额突破2200万，超去年618整体销售额（阿里妈妈）
2021年双11成绩：
10月20日，预售成交成超2000万
71分钟超过去年双11全阶段销售额
90分钟成为天猫个护新锐品牌成交TOP1
整体销售额同比增长超10倍，天猫旗舰店同比增长3倍，京东旗舰店同比增长12倍（官方消息）
营销亮点：
6月1日，官宣成为抖音电商首个新兴主播扶持计划“主播请就位”官方指定合作伙伴
6月3日，联合连咖啡、RIO锐澳鸡尾酒、FANCI范琦珠宝推出“粽情大礼包”抽奖活动
溪木源
2022年618成绩：
618全渠道销售额超1.4亿，同比去年增长3.36倍（官方消息）
2021年双11成绩：
天猫旗舰店销售额突破1亿，同比增长947%（官方消息）
营销亮点：
5月24日，联动能量中国、微公益，携手防晒代言人女足门将赵丽娜发起公益活动
UNISKIN优时颜
2022年618成绩：
销售额突破8700w，同比增长103%，开门红首日销售超越去年618全程
微笑眼霜登顶眼霜类目国货TOP1，销售额破4100w，同比增长290%
黑引力家族销售额突破1100w，同比增长563%
洁面爆卖47w+支，国货排名TOP3(官方消息)
2021年双11成绩：
截止11月11日23:59分，销售额突破7900万，较去年双11增长216%
开售59分钟销售额超3400万，超去年双11全程
微笑眼霜位列天猫美妆国货TOP1，全程售卖破13万瓶，销售额3500万
平衡洁面乳5分钟预售售罄84万支，200倍于去年双11（官方消息）
营销亮点：
5月17日，上线优时颜×中国航天文创联名产品
5月21日至5月30日，联动博主发起“眼里有星辰Starsininsight”“找到我的缪斯恒星”宣传企划
5月31日，在微博开设“有迹可循”皮肤观察栏目，科普护肤知识
6月17日，上线新品“小银舱喷雾”
02
食品/饮料/乳制品
三只松鼠
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618零食/坚果/特产日度销售榜TOP1（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜TOP1（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
天猫旗舰店全品类零食TOP1
天猫超市全品类零食TOP1
京东自营旗舰店全品类零食TOP1
京东POP旗舰店全品类零食TOP1（官方消息）
营销亮点：
5月20日，官宣跨界五芳斋，推广联名燕麦奶欧包、端午联名礼盒
6月6日，京东系总监进入京东自营直播间
6月14日，品牌十周年庆，发起全域互动话题
百草味
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618零食/坚果/特产日度销售榜TOP2（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11大促期间，全网销售额突破5.6亿
截止11月11日24时，零食类目预售首日登顶行业TOP1
截止11月11日24时，果干蜜饯类零食销量登顶行业TOP1（亿邦动力、官方消息）
营销亮点：
5月20日，邀请粉丝DIY“刘昊然x百草味零食花束”
6月1日，打造“好然的零食游乐场”长幅海报，进行内容互动
6月10日，新增四家品牌线下门店
6月10日，上线新品“潮卤江湖系列去骨凤爪”
良品铺子
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618零食/坚果/特产日度销售榜TOP3（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
截止6月3日第一波618结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜TOP3（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫休闲零食总榜TOP3
双11全周期，位列抖音休闲零食榜总榜TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
5月13日，官宣品牌大使王子异，于5月20日携手王子异推广520零食礼盒
5月30日，官宣成为综艺《花儿与少年·露营季》指定赞助商
6月12日，张智霖发布微博，种草品牌零食礼包
茶里CHALI
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫茶类销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
11月1日0-1点，登顶茶类首小时热卖榜
双11全周期，全网销售额破1亿元，蜜桃乌龙茶售出800万包（亿邦动力、茶里官方）
双11全周期，位列天猫茶类榜总榜TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
5月20日，CHALI广州旗舰店正式开业
5月25日，携手好茶探索大使郭俊辰，植入在播综艺《追星星的人2》
6月6日，联合@中国国家地理、@地道风物，携手郭俊辰打造品牌微纪录片
6月9-13日，硬广合作大剧《梦华录》，借势《梦华录》茶文化热潮在微博进行内容互动
茶颜悦色
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫茶类销售额排行榜TOP3（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫茶类榜总榜TOP6（亿邦动力）
营销亮点：
5月21日，上线茶颜悦色第二款桌游《神仙打架》
6月1-15日，官宣重庆6家线下门店，8月中旬将在南京开启江浙首家门店
6月3日，王心凌在微博发布长沙吃喝Vlog，种草幽兰拿铁
空刻
2022年618成绩：
618开门红，前四小时同比增长272%（亿邦动力）
6月1日0点-6月18日24点，抖音618好物节热卖榜TOP6（抖音官方）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜TOP5（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音粮食/干货/调味品品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
10月20日，登陆天猫粮油速食预售榜TOP1
11月1日零点起，完成45分钟破千万、1小时超去年全天
11月1日0-1点，位列方便速食首小时热卖榜第2名、意面行业第1名
双11当日，意面行业TOP1、方便速食行业TOP1，销售额1900万+
11月1日0点-11日24时，天猫零食速食品牌排行榜TOP7（空刻官方，天下网商）
营销亮点：
5月28日，打造品牌TVC，重申“让爱更简单”品牌主张
6月13日，携手汽车品牌MINI，产品植入综艺《出逃两日又如何》，深度关联露营场景
三顿半
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618咖啡/麦片/冲饮日度销售榜TOP3（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜TOP3（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
截至10月31日，产品“超级桶”（3g*80颗装）预售达10万件
截至11月11日1点，位列天猫咖啡冲调类目首小时热卖榜TOP1
11月1日，茶冲调品牌排行榜TOP1
11月1日-11日24时，食品品牌排行榜TOP10
全渠道总成交额超2亿（官方微博、天下网商）
营销亮点：
6月11-12日，在全国37个咖啡馆开启星球系列产品试饮活动
6月11-17日，携手全球六家精品咖啡馆，进行新品合作与联动宣传
6月17日，品牌“0号城市灵感系列”正式入驻日本生活方式类品牌「nikoand」上海线下门店
隅田川
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618咖啡/麦片/冲饮日度销售榜TOP8（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜TOP9（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
全网销售额破1亿，天猫旗舰店同比增长325%
天猫挂耳咖啡、咖啡液类目销量TOP1
双11全周期，位列抖音乳饮冲调榜总榜TOP8（亿邦动力）
营销亮点：
5月31日，进行官方微信互动，定制代言人微信红包封面
6月1日，发布全球品牌代言人肖战宣传VCR，号召粉丝购买产品，解锁代言人周边
6月6-18日，联动同一代言人代言品牌「开小灶」「滴露」「石头」等，进行粉丝互动
6月15-17日，品牌CMO两度进入京东直播间
永璞
2022年618成绩：
618全渠道销售额突破5000万，全渠道同比增长超100%，总计销售1000万杯咖啡（官方消息）
天猫预售15分钟销售额突破150万，超去年全天；预售1小时销售额突破240万（亿邦动力）
截止6月3日第一波618结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜TOP10（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
天猫旗舰店全程销售额突破4200万元，同比增长超100%
全渠道销售额突破5000万元，累计售出咖啡超1000万杯，达去年同期2.4倍（亿邦动力）
营销亮点：
5月24-26日，分日推出品牌618系列周边
5月29日，跨界宠物食品品牌「FurryWonder」，打造定制款无糖黑咖啡液
6月5日，跨界3C品牌「戴尔」，打造联名冻干咖啡礼盒
6月17日，跨界燕麦奶品牌「OATLY」，推出限定周边“爱地球·小挎包”
好欢螺
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜TOP9（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫粮食/速食/干货品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11首日，天猫方便速食热卖榜TOP1
11月1日0点-11日24时，天猫零食速食品牌排行榜TOP4
天猫螺蛳粉行业TOP1，共114万+人购买，共卖出771万+袋螺蛳粉
全网双11粮油调味类目销售量TOP5，螺蛳粉品牌TOP1
营销亮点：
5月30日，携手好欢螺上头推荐官辣目洋子，打造品牌TVC
日常合作微博头部美食达人，进行花式种草
小仙炖
2022年618成绩：
618大促开门红四小时，位居天猫燕窝、滋补行业TOP1，京东燕窝行业第一（亿邦动力）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618传统滋补营养品日度销售榜TOP1（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音滋补营养品品牌销售额排行榜TOP5（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
天猫医药健康类目TOP1
天猫食品类目直播TOP1
京东燕窝类目TOP1
抖音滋补榜TOP1（官方消息）
营销亮点：
5月19日，发布品牌代言人陈数的片场Vlog
5月24日，官宣小仙炖新鲜力量品鉴官王俊凯
6月1日，携手代言人章子怡、陈数，拍摄品牌TVC
6月5日，代言人陈数进入品牌天猫直播间
官栈
2022年618成绩：
6月1日0点-6月18日24点，抖音滋补营养品品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
11月1日-11日24时，天猫生鲜水果品牌TOP4
天猫/京东/抖音/唯品会四平台花胶品类TOP1
全网累计成交7785万元，同比增长195%（天下网商、官方微博）
双11全周期，位列抖音滋补膳食榜总榜TOP5（亿邦动力）
营销亮点：
5月19日，演员吕一发布抖音带货短视频
5月20日，官宣跨界敦煌画院
5月20-22日，携手品牌代言人佘诗曼打造品牌TVC，推出官栈x敦煌画院联名礼盒，并借代言人生日进行礼盒推广
认养一头牛
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618咖啡/麦片/冲饮日度销售榜TOP6（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音咖啡/麦片/冲饮品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
截止6月3日第一波618结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
A2纯牛奶入选天猫双11必买榜
11月1日，天猫乳品品牌销售榜TOP2
11月1日-11日24时，天猫乳品品牌销售榜TOP3
双11全周期，位列抖音乳饮冲调榜总榜TOP1（亿邦动力）
营销亮点：
5月26日，跨界潮玩品牌「寻找独角兽」，打造“造梦牧场”联名限定礼盒
5月31日，跨界新鲜零食品牌「来伊份」，打造亲子限定套餐
6月3日，跨界中国茶品牌「茶巢」，打造豆沙牛乳冰
6月8日，品牌618星推官舒畅进入品牌抖音直播间
王小卤
2022年618成绩：
6月1日0点-6月18日24点，抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜TOP10（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
天猫鸡肉零食TOP1、天猫零食TOP8
拼多多鸡肉零食好评榜单TOP1、销量TOP10，销售额同比增长157%
京东超市11日当天销售额超去年全天，双11全周期同比增长500%
抖音食品饮料品牌TOP10
营销亮点：
6月8日，联动新京报，发起话题互动
6月16日起，硬广合作大剧《梦华录》，围绕大剧进行内容互动
618期间，联动大量微博美食达人，种草虎皮凤爪自热火锅
Oatly
2022年618成绩：
全渠道销售额突破5300万，全渠道同比增长超150%
天猫/猫超/京东植物蛋白饮料排名TOP1
天猫饮料类目TOP2，咖啡大师1L累计销售突破120万瓶
天猫冰淇淋TOP10，燕麦雪糕销售突破40W+支（官方消息）
2021年双11成绩：
旗下产品“咖啡大师燕麦饮”入榜“双11趋势清单”
11月1日-11月11日，位列植物蛋白饮店铺榜TOP1
11月1日-11月11日，饮料店铺榜TOP3（天猫美食）
营销亮点：
5月20日，携手「喜马拉雅」、「果麦文化」、茶饮品牌「百分茶」、宠物食品品牌「TOPTREES领先」，共同发起“给毛孩的情书”宠物关爱行动
5月20日，跨界公路自行车品牌「VAAST」，在线下开展环保爱骑行活动
6月1日，跨界百分茶，共创新品“燕麦奶绿豆冰”
6月5日，在世界环境日，联合红树林基金会MCF发起“多样生物，自然更COOL”咖啡公益项目
菲诺
2022年618成绩：
618全阶段，菲诺天猫旗舰店位居国货植物蛋白饮料类目销售TOP1
618全阶段，累计销售额超1000万，活动支付金额同比去年618增长75%（官方消息）
2021年双11成绩：
天猫国货植物蛋白饮料类目销售TOP1
植物蛋白饮店铺榜TOP2
饮料店铺榜TOP4
同比增长482%，累计销售额1212万+（官方微博、天猫美食）
营销亮点：
6月3日，跨界燕窝品牌「十二夏天」，打造端午礼盒
6月9日，跨界旅行箱品牌「LEVEL8地平线出发」，打造互动海报
钟薛高
2022年618成绩：
618期间，天猫旗舰店冰品类目销售额TOP1、生鲜大类目销售额TOP1（官方消息）
618期间，抖音旗舰店品牌自播销售额TOP1（官方消息）
618开场前3小时，钟薛高天猫旗舰店破1000万，位居天猫生鲜大类目销售TOP1，冰淇淋类目销售TOP1，冰淇淋单品销售TOP1（亿邦动力）
6月1日0点-6月18日24点，抖音咖啡/麦片/冲饮品牌销售额排行榜TOP9（亿邦动力果集·飞瓜）
营销亮点：
5月27-31日，分日推出《树上的冰》系列TVC，推广“树上的冰”系列产品
6月1-6日，分日推出《钟薛高·少年》系列TVC，推广品牌携手国家奥林匹克体育中心联合研发的“少年”系列产品
5月28日，成为“100%BEATS元宇宙音乐节”合作品牌之一
6月7-13日，成为FIRST志愿者文化合作伙伴，发起话题征集活动
03
服饰箱包
安踏
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫运动鞋品类销售额排行榜TOP3（亿邦动力Nint任拓）
截止6月3日第一波618结束，天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜TOP5（亿邦动力Nint任拓）
6月1日0点-6月18日24点，抖音运动/休闲服装品牌销售额排行榜TOP6（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫运动/户外榜总榜TOP5（亿邦动力）
11月1日至11月11日，天猫平台运动鞋服类目TOP2（官方渠道）
11月1日至11月11日，天猫平台母婴鞋服类目TOP3（官方渠道）
营销亮点：
6月2日，官宣成为NBPL首个赛季JTeam永劫无间战队合作伙伴服装独家赞助商
6月4日至6月9日，发起“安踏真香夜市”活动，邀请谷爱凌、徐嘉余、关晓彤、徐梦桃、武大靖、大杨扬、张继科等拍摄618主题带货短视频
6月至9月，赞助“要疯联盟篮球赛”
李宁
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫运动鞋品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
截止6月3日第一波618结束，天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
截止6月3日第一波618结束，天猫运动/球迷用品品牌销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
6月1日0点-6月18日24点，抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜TOP3（亿邦动力果集·飞瓜）
6月1日0点-6月18日24点，抖音运动鞋品牌销售额排行榜TOP6（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫官方旗舰店销售额10.6亿（亿邦动力）
双11全周期，位列天猫运动/户外榜总榜TOP2（亿邦动力）
11月1日0点—11日24点运动户外销售额TOP3（天下网商）
11月1日0点—11日24点天猫奥莱销售金额TOP10（天下网商）
营销亮点：
5月31日，正式发售超轻篮球鞋夏季配色
6月5日，在广州举办“夏日派对”音乐节
6月7日，上线新品“䨻丝鞋面科技系列”
FILA斐乐
2022年618战绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫运动鞋品类销售额排行榜TOP6（亿邦动力Nint任拓）
截止6月3日第一波618结束，天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
6月1日0点-6月18日24点，抖音618好物节品牌榜TOP6（抖音官方）
6月1日0点-6月18日24点，抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜TOP2（亿邦动力果集·飞瓜）
6月1日0点-6月18日24点，抖音运动鞋品牌销售额排行榜TOP3（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11战绩：
双11全周期，位列天猫运动/户外榜总榜TOP1（亿邦动力）
11月1日0点—11日24点运动户外销售额TOP5（天下网商）
11月1日0点—11日24点天猫平台母婴鞋服类目TOP5（天下网商）
营销亮点：
5月26日，上线刘畊宏vivi王婉霏同款
6月8日，上新FILAHERITAGE艺术花园系列
6月10日，官宣时尚运动代言人张钧甯
6月，邀请品牌代言人张艺兴、蔡徐坤、黄景瑜、高圆圆拍摄618主题带货视频
Ubras
2022年618成绩：
618期间，全域销售额近4亿，稳居内衣行业线上销售品牌TOP1（亿邦动力）
截止6月3日第一波618结束，天猫服饰配件品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力Nint任拓）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618女士内衣/男士内衣/家居服销售榜TOP1（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音内衣鞋袜品牌销售额排行榜TOP6（亿邦动力果集·飞瓜）
618开门红期间，小凉风单品销售额突破300万，全店销售破1亿（阿里妈妈）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫内衣/家居服榜总榜TOP2（亿邦动力）
双11全周期，全渠道总成交额破5亿，位居天猫内衣行业TOP1、文胸品类TOP1、保暖品类TOP1（亿邦动力）
营销亮点:
5月20日，上线“浪漫限定故事礼盒”
6月2日，上线联名款家居服
6月16日，上线“2000次换新计划”，希望更多女性摆脱钢圈束缚
6月18日，品牌代言人欧阳娜娜空降品牌抖音直播间
蕉内Bananain
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫内衣/家居服品类销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
截止6月3日第一波618结束，天猫户外/旅行用品品类销售额排行榜TOP6（亿邦动力Nint任拓）
截止6月3日第一波618结束，天猫服饰配件品牌销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618女士内衣/男士内衣/家居服销售榜TOP2（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜TOP7（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，全渠道销售额超4.1亿（亿邦动力）
双11全周期，位列天猫内衣/家居服榜总榜TOP3（亿邦动力）
11月1日-11日，天猫内衣品牌排行榜TOP2(天下网商)
营销亮点：
5月20日，发起“穿凉皮的人请你吃凉皮”活动，以鼓励消费者积极晒单
5月26日，品牌代言人王一博拍摄618主题带货短视频
6月1日，两家实体店同时登陆武汉
有棵树
2022年618成绩：
618开门红，前两小时销售额比去年618增长186%（官方消息）
618开门红，前四个小时销售额超去年618前3天（官方消息）
截止6月3日第一波618结束，天猫内衣/家居服品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618女士内衣/男士内衣/家居服销售榜TOP5（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点内衣品类销售金额排行榜TOP8（天下网商）
营销亮点：
5月20日，官宣代言人赵今麦，推广新品植物肉肉杯，并上线代言人TVC
5月23日起，于分众传媒投放代言人广告
NEIWAI内外
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫内衣/家居服品类销售额排行榜TOP6（亿邦动力Nint任拓）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618女士内衣/男士内衣/家居服销售榜TOP7（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫内衣/家居服榜总榜TOP9（亿邦动力）
天猫双11首日，内衣品类TOP4
11月1日-11日，天猫内衣品牌排行榜TOP6（天下网商、亿邦动力）
营销亮点：
5月19日，上线新品“VMX运动内衣系列”
5月20日，联动「理象国」、「每日黑巧」、「拉面说」等14个品牌，发起“与新生活重逢”主题抽奖
6月5日，联动「金典有机奶」发起“一起告白地球”主题抽奖活动
6月9日，上线新品“夏日美背系列”
古良吉吉
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫箱包皮具品牌销售额排行榜TOP5（亿邦动力Nint任拓）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618箱包皮具/热销女包/男包销售榜TOP8（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫箱包皮具榜总榜TOP5（亿邦动力）
天猫双11首日，箱包配饰品类TOP4
11月1日-11日，天猫箱包品牌排行榜TOP7（天下网商）
营销亮点：
5月20日，官宣古良文化VI升级
5月31日，上新22SS软纸袋系列
崧songmont
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618箱包皮具/热销女包/男包销售榜TOP4（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
11月1日-11日，天猫箱包品牌排行榜TOP8（天下网商）
营销亮点：
5月26日，上线全新保龄球包系列
蕉下Beneunder
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫户外/登山/野营/旅游用品销售榜TOP1（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音服饰配件品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫服饰配件榜总榜TOP4（亿邦动力）
11月1日-11日，天猫服配品牌排行榜TOP2（天下网商）
营销亮点：
5月20日，上线新品“蕉下防蚊小手雷”
6月1日，上线儿童防晒系列
6月1日，蕉下概念店落地深圳
HEFANG
2022年618成绩：
618全阶段，同比去年增长100%，在“时尚饰品行业销售额排行”位列TOP3（亿邦动力）
2021年双11成绩：
11月1日-11月11日，位居饰品品牌排行榜TOP5（天下网商）
营销亮点：
5月25日，发起“守护微笑心理健康公益计划”并上线品牌首个公益特别款
04
母婴亲子/家清
babycare
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618婴童用品销售榜TOP1（魔镜市场情报）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618玩具/童车/益智/积木/模型销售榜TOP2（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
双11全周期，全渠道销售额破10亿元（亿邦动力）
11月1日-11日，天猫母婴亲子品牌排行榜TOP2
湿巾品类全渠道行业TOP1
抖音母婴用品品牌TOP1
天猫旗舰店母婴行业TOP1
天猫母婴行业水杯餐具品类TOP1
天猫母婴行业尿裤品类TOP2
京东渠道同比增长88%
线下渠道销售额同比增长215%（品牌官方数据、天下网商）
营销亮点：
5月26日，品牌艺术大师吉娜·爱丽丝发布微博，种草氢气球哺乳内衣
5月27日-29日，babycare旗下三大子品牌，童装品牌「woobaby」、玩具品牌「BCTOYS」、营养辅食品牌「光合星球」，联合plantbb童趣特刊在杭州打造线下快闪
5月20日-6月6日，借势超级飞侠IP进行用户互动，邀请消费者到线下门店唱超级飞侠主题曲；在三家线下门店打造“超级飞侠见面会”
全棉时代
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618婴童用品销售榜TOP8（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫婴童用品类目销售排行榜TOP3
双11全周期，位列天猫洗护用具榜总榜TOP8（亿邦动力）
营销亮点：
5月28日-6月7日，品牌代言人郭晶晶、品牌挚友傅首尔进入品牌直播间
5月30日起，携手中国妇女报、新世相推出品牌原创记录系列《她改变的》，上线《她改变的》之“女足教练水庆霞”篇，联动多家官媒宣发造势、中国女排教练郎平转发宣传
6月7日-6月19日，召开2022年品牌发布会；发布品牌宣传TVC，提倡保护海洋环境，为地球“减塑”；携手中国国家地理，打造海洋保护主题摄影展
嫚熙
2022年618成绩：
5月26日20点-6月12日24点，位居天猫孕妇装/孕产妇用品/营养品牌排行榜TOP1（母婴行业观察Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，销售额突破3亿，全渠道增长200%，
连续5年蝉联全网孕产类目TOP1
王牌产品哺乳文胸和家居服位居类目行业TOP1
秋衣裤、孕妇打底裤、束缚带、孕妇打底袜、塑身裤、孕妇枕均稳居品类成交额TOP1（官方消息）
双11全周期，位居孕妇装/孕产妇用品/营养类目TOP1（魔镜市场情报）
营销亮点：
5月13日，老爸抽检团队空降嫚熙工厂
5月25日，携手中国妇女报、推出品牌TVC《合格妈妈入职考试》，品牌推荐官傅首尔转发宣传
戴可思
2022年618成绩：
全渠道总成交破1.37亿，同比去年增长192%
天猫旗舰店总成交同比去年增长109%，宝宝洗护/婴童护肤/爽身粉类目/沐浴露/宝宝洗手液类目排名TOP1
抖音同步去年增长176%
京东自营同比去年增长53%，京东POP同步去年增长207%
唯品会同比去年增长614%
快手同比去年增长339%（官方战报）
2021年双11成绩：
全渠道总成交破1.2亿，同比增长400%
天猫和抖音双平台宝宝洗护行业第1名
营销亮点：
6月15日，进驻京东超市官方直播间
6月17日，联动京东举办晚八点音乐会
巴拉巴拉Balabala
2022年618成绩：
6月1日0点-6月18日24点，抖音商城新客榜TOP6（抖音官方）
6月1日0点-6月18日24点，抖音童装/亲子装品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫童装榜总榜TOP1（亿邦动力）
营销亮点：
5月30日，携手烈儿宝贝，打造巴拉巴拉童装专场直播间
奶酪博士
2022年618成绩：
618开场30分钟，销售额破100万
618开场1小时，位居天猫宝宝零食品类TOP1，天猫奶酪品类TOP1（亿邦动力）
6月1日0点-6月18日24点，抖音618好物节新锐品牌榜TOP4（抖音官方）
6月1日0点-6月18日24点，抖音奶粉/辅食品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11期间，线上全渠道总销售破1亿元（亿邦动力）
双11全周期，位列抖音母婴用品辅食榜总榜TOP5（亿邦动力）
天猫双11全周期，宝宝零食类目TOP2
天猫母婴宝宝奶酪类目店铺单品TOP1（天猫婴童零辅食行业双11全周期战报）
营销亮点：
5月21日，上线品牌科普杂志《知酪》，推出第一期杂志内容
6月1日，联动「蒲蒲兰绘本馆」，推出宫西达也霸王龙限定联名礼盒
6月13日，跨界「开心消消乐」，推出联名奶酪棒季卡，邀请用户在游戏内抽奖赢取联名卡
618期间，上线三款新品“黑金系列用原制奶酪棒”、“高钙奶酪虾片脆”、“白葡萄味甄选棒棒”
秋田满满
2022年618成绩：
6月1日0点-6月18日24点，抖音奶粉/辅食品牌销售额排行榜TOP9（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫宝宝辅食类目/零食类目/调味品类目TOP3
双11全周期，销售额突破7000W，同比2020年双11增长576%（天猫快速消费品事业部、品牌官方数据）
营销亮点：
618期间，常态化运营
6月1日，携手众多品牌发起互动话题
维达
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售榜TOP1（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫洗护卫生品类销售额排行榜TOP1（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫洗护用具榜总榜TOP1（亿邦动力）
双11全周期，位列抖音纸品清洁榜总榜TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
5月31日，品牌代言人蔡徐坤VCR种草
6月16日，携手韧性体验官孙俪推出品牌宣传TVC
618期间，维达作为中国航天·太空创想官方合作生活用纸品牌，在大促期持续关联“中国航天”大事件进行营销，强化品牌的国民属性
618期间，重视用户的有效性互动：发起用户故事召集活动，并将用户故事打造成暖心TVC进行发布；携手全国16城盒马鲜生门店，打造品牌店内专区，邀请消费者到店合影并发布朋友圈
立白
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售榜TOP8（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫洗护卫生品类销售额排行榜TOP10（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列抖音纸品清洁榜总榜TOP6（亿邦动力）
营销亮点：
5月30日，官宣高端洗护线品牌「立白御品」成为综艺《花儿与少年·露营季》独角冠名商
6月9日，联动超威、美团优选，携手集团副总裁、好物推荐官打造“大牌真香”美团专场直播间
05
宠物
Norese卫仕
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫宠物/宠物用品及用品销售榜TOP4（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音宠物/宠物用品及食品品牌销售额排行榜TOP5（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点宠物品牌TOP5（天下网商）
双11全周期，位列抖音萌宠乐器榜总榜TOP3（亿邦动力）
营销亮点：
5月13日，推出宝可梦联名款
5月20日，发起“卫仕与毛孩子的故事—晒故事赢大奖”活动
6月4日，品牌CEO空降京东直播间
6月6日，上新卫仕X90鲜肉猫粮
PIDAN
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫宠物/宠物用品及用品销售榜TOP8（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
11月1日，天猫宠物品牌排行榜TOP1
11月1日-11日，天猫宠物品牌排行榜TOP6
营销亮点：
5月23日，完成第二次品牌VI升级
5月26日，与内外联合发起“与新生活重逢”系列抽奖
6月1日，pidan联合喜茶和它基金，推出“猫用公益户外补给站”公益项目
6月17日，联合天猫送出限量数字藏品联名头像
网易严选
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫宠物/宠物用品及用品销售榜TOP7（魔镜市场情报）
营销亮点：
6月2日，联合天猫U先“超级派”IP进行试吃活动
6月5日，联合京东进行京宠品牌日
6月15日，网易严选CEO登陆京东品牌直播间
阿飞和巴弟
2022年618成绩：
截至5月31日23时15分，销售额破1000万（官方消息）
618开门红，4小时销售额超去年618全周期（官方消息）
截止6月3日第一波618结束，天猫宠物食品/用品品类销售额排行榜TOP9（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
天猫双11猫粮预售榜TOP1(天猫官方）
天猫双11全周期，宠物品牌成交排行榜TOP2
营销亮点：
5月24日，官宣品牌挚友程潇、白举纲
06
智能家电/办公设备
Ulike
2022年618成绩：
截止6月15日20点，蓝宝石Air冰点脱毛仪销售额破5亿（官方消息）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618美容美体仪器销售榜TOP1（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜TOP3（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
快手抖音直播间总销售额破4600万（品牌官方数据）
双11全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜TOP2，销售额破3.5亿（亿邦动力）
双11全周期，位列抖音美容仪器榜总榜TOP3（亿邦动力）
京东渠道，30分钟Ulike自用旗舰店销售额超第2-10名总和，自营旗舰店销售额同比增长124%
营销亮点：
5月20日，登陆刘畊宏抖音直播间，vivi为刘畊宏送上520礼物Ulike；6月12日刘畊宏夫妇在直播间二度种草Ulike
5月31日，跨界丁香医生，携手八位专家推出“家用脱毛仪挑选攻略”
618期间，围绕综艺《乘风破浪》进行常态化内容营销互动
雅萌
2022年618成绩：
6月1日0点-6月18日24点，抖音618好物节品牌榜TOP10、抖音商城新客榜TOP4（抖音官方）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618美容美体仪器销售榜TOP2（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜TOP1（亿邦动力）
双11全周期，位列抖音美容仪器榜总榜TOP1（亿邦动力）
营销亮点：
5月25日，科普专栏“雅萌科学颜究所”常态化运营，携手专家发布科普内容
5月30日，在广州打造线下护肤沙龙
6月1日，发布品牌TVC，推广雅萌Power限定礼盒
6月16日，发布《乘风破浪的姐姐3》嘉宾胡杏儿的种草短视频
初普
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618美容美体仪器销售榜TOP3（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜TOP5（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜TOP6（亿邦动力）
双11全周期，位列抖音美容仪器榜总榜TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
6月2日-4日，直播间不定时掉落代言人亲笔签名明信片
6月3日，为全球品牌代言人送上生日祝福，进行粉丝互动
AMIRO觅光
2022年618成绩：
截止6月15日20:02，美容美体仪器类目销售额破亿，射频美容仪共售出4万台，同比增长310%（官方消息）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618美容美体仪器销售榜TOP4（魔镜市场情报）
6月1日0点-6月18日24点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜TOP2（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
11月1日-11日，天猫美容美体仪器品牌排行榜TOP7
AMIRO超模美容仪入选京东国货美容仪器TOP1、天猫品类TOP5
AMIROLED化妆镜连续四年入选天猫化妆镜品类TOP1
天猫旗舰店自播间入选天猫美容仪器赛道排位TOP5（天下网商、官方消息）
双11全周期，位列抖音美容仪器榜总榜TOP4（亿邦动力）
营销亮点：
5月21日，官宣美容仪产品推荐官蔡卓妍，同日蔡卓妍于小红书种草射频美容仪
6月11日，跨界英国VA博物馆打造联名礼盒，携手联名礼盒美学推荐官@黎贝卡的异想世界、打造礼盒宣传TVC《自在觅光》
6月16日，邀请30位实测官前往品牌合作研究院进行28天美容仪使用临床测试，打造素人使用实测微纪录片
618期间，合作两部在播综艺，身份合作产品植入《乘风破浪的姐姐3》，携手《乘风破浪的姐姐3》嘉宾薛凯琪，推广AMIROx《乘风破浪的姐姐3》联名款化妆镜；合作郑秀妍Jessica，发布产品种草微博硬广合作《奔跑吧》
JOVS
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618美容美体仪器销售榜TOP7（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫美容美体仪销售额排行榜TOP7（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
11月1日，天猫美容美体仪器品牌排行榜TOP8
11月1日-11日，天猫美容美体仪器品牌排行榜TOP9
11月1日-7日，抖音美妆美容/个护仪器类品牌销售额TOP6（天下网商、飞瓜数据）
营销亮点：
5月26日，推出新品JOVSBlacken黑金冰点嫩肤仪
6月17日，JOVSVENUS2代多功能嫩肤脱毛仪入选2022年新浪美妆大赏
usmile
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618美容美体仪器销售榜TOP6（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
首日预售1小时销量超去年全天
11月1-11日，天猫个护品牌排行榜TOP7（天下网商）
双11全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜TOP4（亿邦动力）
营销亮点：
5月31日，上线新品“褪色刷丝刷头”
5月19日，联合彩瞳品牌moody发起“蓝朋友表白季”抽奖
科沃斯
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫生活电器品类销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618生活电器销售榜TOP2（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
双11全周期，科沃斯机器人成交额超16亿，同比增长55%（亿邦动力）
双11全周期，位列天猫生活电器榜总榜TOP1（亿邦动力）
云鲸
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618生活电器销售榜TOP7（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫生活电器品类销售额排行榜TOP5（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
11月1日，天猫小家电品牌排行榜TOP5
双11全周期，位列天猫生活电器榜总榜TOP4（亿邦动力）
营销亮点：
5月20日，发起希望小学基建建设公益活动，并借助公益灵感设计两款周边，用以互动抽奖
6月11日，官宣品牌上门服务机构“云鲸服务NarwalCare”
添可
2022年618成绩：
618开门红，全网10分钟破1亿元，1小时销售额破2.1亿元（亿邦动力）
618首日，添可线上成交额突破4亿，销售额同比增长41%（亿邦动力）
截至6月20日，添可全渠道销售额突破12亿，同比增长40%（亿邦动力）
5月26日20点-6月18日24点，天猫618生活电器销售榜TOP1（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
双11全周期，添可智能家电成交额超14亿，同比增长241%（亿邦动力）
11月1日，天猫小家电品牌排行榜TOP3（天下网商）
双11全周期，位列天猫生活电器榜总榜TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
6月8日，发布品牌代言人钟汉良大促宣传VCR
dreame追觅
2022年618成绩：
全网销售额突破4亿，同比增长900%
天猫平台同比增长890%，位居洗地机热销品牌榜TOP2、扫地机热销品牌榜TOP4、吸尘器热销品牌榜TOP3
京东平台同比增长823%，位居洗地机热销品牌榜TOP2、扫地机热销品牌榜TOP4、吸尘器热销品牌榜TOP4
抖音扫地机直播间1分钟登顶全站带货榜TOP1
抖音洗地机直播间1分钟登顶全站带货榜TOP2（官方消息）
2021年双11成绩：
双11累计销售额破1亿，全网销售额同比增长152%
天猫全网前1小时，销售额超去年全天
京东1小时内，销售额超去年全天
抖音销售额破千万（官方消息）
营销亮点：
5月27日，携手品牌代言人张若昀发布品牌TVC
5月30日，跨界无性别时装品牌「PrivatePolicyNY」，推出光蕴小金管联名礼盒
6月13日，携手颜值达人@常飞飞-飞飞、科技达人@Eva的科技生活、医生达人@北京眼科医生陶勇，推出《了不起的多维人生》系列短片
JmGo坚果
2022年618成绩：
5月31日20点-6月18日23点59秒，投影仪品类销售额TOP2、超短焦投影仪销量/销售额TOP1、便携投影仪销售额TOP1（官方战报）
5月31日20点-6月18日23点59秒，全网销售额破3亿
2021年双11成绩：
11月1日，天猫双11办公设备品类排行TOP1
京东双11预售首日，投影仪品类TOP5
全网销售额累计突破6亿（天下网商、官方消息）
营销亮点：
6月12日-6月31日，跨界奔驰、样可露营打造线下活动“夏日光影科技展”
6月15日-6月18日，参加第30届深圳国际礼品展
极米
2022年618成绩：
5月31日20点-6月20日23点59秒，全网销售额破7亿
5月31日20点-6月20日23点59秒，京东极米投影自营店投影机类目销量/销售额TOP1
5月31日20点-6月20日23点59秒，天猫极米科技旗舰店投影机类目销量/销售额TOP1（官方战报）
2021年双11成绩：
京东双11预售首日，投影仪品类TOP1
11月1日，天猫办公设备排行榜TOP2
双11全周期，全网成交总额突破8亿，同比去年增长超90%（天下网商、官方消息）
营销亮点：
6月7日，跨界「元气森林」、「小度」、「牧高笛」发起露营联合活动，打造京东联动促销专题页
6月9日，官宣品牌公益活动“极米公益电影院”
dyson戴森
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618生活电器销售榜TOP5（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫生活电器品类销售额排行榜TOP4（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫生活电器榜总榜TOP3（亿邦动力）
营销亮点：
5月20日，戴森x京东超级品牌日，品牌体验官黄轩进入京东直播间
6月1日，延续亲子向话题互动，启迪下一代青少年的发明家精神
6月11日，戴森工程师空降天猫直播间
6月11日-13日，开设，邀请戴森工程师携手城市环境研究专家、皮肤科专家等多行业专家，开设主题化内容直播
roborock石头
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫618生活电器销售榜TOP3（魔镜市场情报）
截止6月3日第一波618结束，天猫生活电器品类销售额排行榜TOP3（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
双11全周期，位列天猫生活电器榜总榜TOP5（亿邦动力）
营销亮点：
5月27日，联动「太太乐」在“527爱妻节”发布联动海报，进行抽奖互动
6月1日，携手品牌IP玩偶ROBORABBIT，发起儿童节互动话题，上线玩偶盲盒
6月2日，延续话题，上线新品ROBORABBIT地面清洁泡腾片
6月7日-8日，联动同一代言人肖战代言的品牌「滴露」、「九阳」，进行抽奖互动
07
香水/潮玩
JoMaloneLondon祖玛珑
2022年618成绩：
截止6月13日“天猫618香水”日度累计销售额排行榜TOP1，销售额达1780万元（中妆网）
2021年双11成绩：
双11全周期，天猫香氛香薰品牌排行榜TOP1（天下网商）
营销亮点：
5月26日，上线新品限定合欢花香水
6月8日，上线618专属“香氛混搭礼盒”
LEGO乐高
2022年618成绩：
5月26日20点-6月18日24点，天猫玩具/积木/童车/益智/模型销售榜TOP1（魔镜市场情报）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点玩具潮玩品牌TOP1（天下网商）
双11全周期，位列抖音玩具潮玩榜总榜TOP3（亿邦动力）
营销亮点：
5月，在全国范围内开设12家新门店
6月，上新新品“幻影忍者系列”、“好朋友系列”、“大闹天宫系列”
6月1日，乐高“法拉利跑车”首发天猫小黑盒
泡泡玛特
2022年618成绩：
截止6月3日第一波618结束，天猫模玩/COS/桌游品类销售额排行榜TOP2（亿邦动力Nint任拓）
6月1日0点-6月18日24点，抖音模玩/动漫/周边/cos/桌游品牌销售额排行榜TOP2（亿邦动力果集·飞瓜）
2021年双11成绩：
双11全周期，全网销售额突破2.7亿元，同比增长超60%（亿邦动力）
双11全周期，位列抖音玩具潮玩榜总榜TOP2（亿邦动力）
11月1日，天猫玩具潮玩品牌排行榜TOP1
11月1日-11日，天猫玩具潮玩品牌排行榜TOP2
10月27日-11月11日，抖音双11玩具潮玩品牌排行榜TOP2
营销亮点：
5月26日，上线“王者荣耀峡谷萌新系列”
5月28日，泡泡玛特×欧莱雅美发推出“兔兔染联名套组”
6月1日，上线三星随享投影仪x泡泡玛特小甜豆联名限量款礼盒
6月5日，「Hirono」「海德」艺术版画线上发售
6月7日，MEGAJUSTDIMOO登陆纽约时代广场，点亮纳斯达克大屏
Bandai万代
2022年618成绩：
6月1日0点-6月18日24点，抖音模玩/动漫/周边/cos/桌游品牌销售额排行榜TOP6（亿邦动力果集·飞瓜）
截止6月3日第一波618结束，天猫模玩/COS/桌游品类销售额排行榜TOP1（亿邦动力Nint任拓）
2021年双11成绩：
11月1日0点—11日24点玩具潮玩品牌TOP3（天下网商
营销亮点：
6月4日至6月20日，上线618特别再贩“高达尼姆合金模型”
5月26日，上线美涛×太鼓之达人联名款免洗喷雾
6月，推出万代南宫梦潮玩×王者荣耀联名款
08
分析师点评
从赛道、品类、品牌的发展角度出发，刀法分析师对本轮618的整体情况进行小结：
彩妆/个护/美容赛道：用户进入品质消费阶段，头部国际品牌逆势增长，新锐品牌陷入突围困境，品牌效应在今年618得到了更深的体现；
食品/饮料/乳制品赛道：受疫情影响，消费者囤货行为日常化，相应地，品牌们也更注重营销的常态化，在618期间以店播为工具，以用户拉新和留存作为核心；
服饰箱包赛道：箱包榜单依旧被国际大牌占位，鞋服内衣赛道的头部国货发挥稳定、618期间持续上新品、做增长；
宠物赛道：“毛孩子”的生活品质持续升级，出现一众细分品牌来满足消费者的宠物养护需求；
智能家电与办公设备赛道：居家抗衰美容仪可预见式增长，用户24小时智能生活体验“上瘾”；
香水潮玩赛道：情绪消费价值依旧走高，不少小众香水品牌进入细分榜单，潮玩人群坚守本命爱好、头部品牌持续吸金。
“让利与囤货”这两个大促优势，已经被平销期繁多的直播与小型折扣活动渐渐冲散了，再加上用户大促消费心态的迭代，大促丧失其原有的魅力。为了更好的品牌经营，我们需要重新思考大促与品牌之间的关系。
首先，大促这个“助燃器”失灵，本质上是在拼品牌们常态化经营的能力。
既然大促的转化力走弱，品牌不妨借大促来推新品，或是在大促期间开启新平台冷启动，做大渠道，巩固老客。
摆正大促的辅助位置，把大促做小，把品牌做大，才能在下一轮消费回潮时，占据C位。
